Într-o piață plină de persoane competente, un pachet de compensații adecvat te va ajuta întotdeauna să recrutezi și să păstrezi oameni talentați. Acest articol îți va prezenta 7 sfaturi pentru negocierea salariului pentru angajatori pe care ar trebui să le iei în considerare.
Obiectivele negociării salariale
O componentă vitală a procesului de integrare în echipă este determinarea unei compensații adecvate pentru un nou angajat. Un salariu corect, care se încadrează în limitele bugetului, ajută la echilibrarea finanțelor companiei și la retenția personalului.
Profesioniștii talentați caută mereu oportunități de angajare care să le ofere un salariu bun, sau chiar foarte bun, pentru timpul, experiența și abilitățile lor. Aceștia pot avea mai multe opțiuni de lucru, ceea ce le conferă o putere suplimentară în negocierea salariului și a altor beneficii.
Membrii echipei pot, de asemenea, să renegocieze salariile după ce acumulează experiență în organizație sau preiau mai multe responsabilități. Metodele de negociere a salariilor pot aduce beneficii atât profitului, cât și relației cu personalul.
7 sfaturi de negociere salarială pentru angajatori
1. Analizează piața locurilor de muncă
Înainte de a scrie descrierea postului, este esențial să investești timpul necesar pentru a te familiariza cu piața actuală și tendințele din industrie. Înțelegerea bugetului alocat pentru poziție este importantă, dar ar trebui să ai o imagine clară și asupra nivelului salarial din industria ta și din zona geografică în care activezi.
Efectuarea unei analize temeinice a salariilor înainte de a posta anunțul de job îți dă siguranța că cerințele poziției sunt realiste și că nu vei fi surprins de așteptările salariale ale potențialilor candidați.
2. Precizează salariul încă de la început
Examinează cu atenție bugetul companiei și determină cât de mult îți poți permite să aloci pentru un nou angajat.
Prezentarea din start a unui interval salarial înseamnă că toată lumea are aceleași așteptări și că nu apar surprize neplăcute în timpul negocierilor. De asemenea, economisește timp și energie pentru toți cei implicați și elimină confuzia și iritarea ulterioară în procesul de negociere.
3. Nu începe cu cea mai bună ofertă
Nu începe niciodată o negociere salarială cu cea mai bună ofertă. Uneori, s-ar putea să crezi că ai găsit candidatul perfect și vrei să îl angajezi cât mai curând posibil, însă a prezenta cea mai bună ofertă de la început ar fi o greșeală. Chiar dacă dorești să accelerezi procesul de angajare, este întotdeauna mai bine să lași loc de negociere cu potențialul angajat.
Majoritatea candidaților consideră că oferta inițială este negociabilă și vor cere mai mult. Atunci când nu poți face o contraofertă solidă, un candidat ar putea interpreta acest lucru ca pe un semn că nu ești entuziasmat de el și că nu crezi în abilitățile și potențialul lui.
4. Beneficii
Salariul reprezintă doar o componentă a pachetului total de compensații al unui angajat. În negocierile privind remunerația, este esențial să folosești ca avantaj beneficiile pe care le oferă compania ta.
Înainte de a începe negocierile salariale, pregătește-te să discuți despre avantajele suplimentare pe care compania le poate oferi unui angajat pentru a face angajarea mai atractivă.
Unii angajați pot fi mai dispuși să negocieze așteptările salariale dacă compania ta oferă beneficii precum asigurare medicală excelentă, bonusuri de performanță, zile de concediu suplimentare, oportunități de dezvoltare sau chiar o mașină de firmă.
Opțiunile de lucru flexibile, cum ar fi posibilitatea de a lucra de la distanță sau în afara programului obișnuit, sunt foarte atractive în timpul negocierilor salariale cu un candidat.
5. Pregătește-te pentru o contraofertă
După ce s-a făcut o primă ofertă salarială, există șanse destul de mari ca potențialul angajat să vină cu o contraofertă. Acest lucru este perfect normal și face parte din procesul de negociere. Contraoferta nu reprezintă un semn de lipsă de respect.
Cel mai probabil, candidatul va solicita un salariu mai mare sau un pachet de beneficii mai bun, poate chiar o primă de semnare. Angajații vor să știe că sunt apreciați și că au un viitor în compania ta.
Contraoferta poate oferi informații cu privire la dorințele și nevoile candidatului, permițându-ți să pregătești cu atenție un pachet de beneficii și o ofertă salarială pe care candidatul o va accepta. O strategie bună este să începi oferind o sumă mai mică decât ești dispus să plătești, astfel încât să poți face ajustări în funcție de o eventuală contraofertă.
6. Bonusuri
Bonusurile reprezintă o modalitate excelentă de a motiva angajații și de a îmbunătăți loialitatea acestora. Dacă salariile angajaților sunt fixe, un sistem de bonusuri sau comisioane îți permite să plătești un candidat mai mult într-un an bun, păstrându-i în același timp salariul de bază într-un anumit interval.
În timpul negocierilor salariale, o companie poate încerca să îmbunătățească oferta de angajare cu un bonus pentru a fi competitivă și a atrage personalul de top. Bonusurile vor crește productivitatea, vor îmbunătăți retenția angajaților, vor răsplăti eforturile acestora și vor încuraja o atmosferă de lucru plăcută.
Utilizarea unui sistem de bonusuri este de obicei considerată o situație în care toți câștigă. Angajații vor fi motivați să-și atingă obiectivele, iar compania va beneficia de succesul acestora.
Un singur lucru de reținut: dacă salariul de bază rămâne fix și partea variabilă se schimbă lunar, fluturașul trebuie să arate separat cele două. Altfel, discuția de anul viitor pornește de la o cifră pe care nici tu, nici angajatul nu o mai puteți descompune.
7. Persistă în îmbunătățiri
Analizează fiecare interviu de angajare și documentează fiecare etapă a negocierii salariale. Monitorizează cum se aliniază așteptările de compensație ale angajatului cu oferta ta. Cere feedback.
- Cum percep ei beneficiile tale?
- Sunt mulțumiți de bonusurile pe care le poți oferi?
- Există alte beneficii pe care candidații le cer și pe care le-ai putea oferi?
Examinează constant piața și fii atent la ceea ce oferă ceilalți competitori și la ceea ce caută potențialii angajați. Încearcă să fii mereu cu un pas înainte.
