PENTRU ECHIPE DE VÂNZĂRI CARE ÎNCHEIE CONTRACTE
De la pipeline până la plată, fără să reintroduci datele. Oferta, contractul și factura pornesc de la aceeași vânzare, la prețurile acceptate de client.
Cont gratuit, fără card. Poți începe gratuit cu toate părțile de bază. Utilizatorii sunt gratuiți; pachetele au preț per organizație, nu per utilizator.
O VÂNZARE, DE LA ÎNCEPUT PÂNĂ LA CAPĂT
De la prima discuție până la plată, cu toate documentele legate între ele
Echipa ta duce vânzarea din etapă în etapă și trimite oferta și contractul. Clientul acceptă, semnează și plătește online și își completează singur datele de facturare.
- O oportunitate nouă ajunge în pipeline-ul potrivit
Dintr-un apel, dintr-un formular sau din calculatorul de preț de pe site-ul tău. Fiecare proces de vânzare are pipeline-ul și etapele lui, iar cererile de pe site vin cu sursa campaniei.
- Oferta pleacă printr-un link
Opțiunile, pragurile de cantitate și moneda fac parte din ofertă. Clientul acceptă online, în limba lui.
- Acceptarea fixează cifrele
Contractul și factura folosesc oferta acceptată. Pentru o vânzare unică în altă monedă, poți păstra cursul din ofertă cât timp clientul se hotărăște și îl blochezi când acceptă.
- Contractul se generează și se semnează
Din șablonul tău, cu detaliile vânzării completate. Semnatarii pot confirma cu un cod pe email sau prin SMS, dacă îl ceri. Dacă oferta acceptată include o plată, aceasta devine disponibilă după ultima semnătură.
- Urmează factura și plata
Factura se emite din fișa vânzării, cu numerotarea ta. Plățile cu cardul intră în contul tău Stripe; transferurile bancare le confirmă echipa ta.
- Clientul are portalul lui
Oferte, contracte, facturi și plăți, sub numele tău, plus un profil în care clientul își completează singur datele de facturare.
Dacă îți conectezi căsuța de email (Gmail, SMTP, Amazon SES sau Elastic Email), ofertele și facturile pleacă de pe adresa echipei tale. Până atunci, clienții le găsesc în portalul tău.
Actele se potrivesc cu vânzarea
Oferta, contractul și factura au prețurile acceptate de client, așa că nimeni nu reintroduce datele. Când clientul plătește în altă monedă, fiecare factură păstrează cursul folosit.
Datele, cerute o singură dată
Datele părților intră în câmpuri adaptate cerințelor fiecărei țări, iar clienții își completează singuri profilul de facturare în portal.
Echipa vede cum avansează vânzarea
Ofertă acceptată, contract semnat, factură plătită: le vezi în Slack sau ajung în celelalte aplicații ale tale când ai activ orice pachet plătit. Vânzările, operațiunile și financiarul au fiecare rolul lor.
CE ÎNLOCUIEȘTE
Aplicațiile dintre „Câștigat” și plată
-
PandaDoc sau orice aplicație care se ocupă doar de document.
Propunerea și contractul se generează din vânzare, așa că nu mai ai nevoie nici de aplicația de documente, nici de reintroducerea datelor în ea. Când documentul are nevoie de circuite de aprobare sau de reguli CPQ, o platformă dedicată documentelor merge mai departe decât Enlivy.
-
DocuSign sau oriunde semnează clientul, separat de vânzare.
Semnarea e un pas din vânzare, cu un cod pe email sau prin SMS, dacă îl ceri. Semnătura din Enlivy e o semnătură electronică simplă; acolo unde o autoritate cere una calificată, documentul trebuie semnat tot printr-un furnizor calificat.
-
Aplicație de facturare care ține o a doua copie a cifrelor.
Facturile pornesc de la aceeași vânzare ca oferta și contractul, cu e-Factura pentru clienții din România, dacă o activezi. Contabilul tău își ține evidența contabilă ca până acum; partea asta nu o înlocuim.
-
Conversații pe email unde se strâng azi datele clienților.
Datele se adună pe parcursul vânzării, iar clientul își completează singur profilul de facturare în portal. Nimeni nu mai copiază numele unei firme sau o adresă dintr-un email.
-
HubSpot Pipedrive rămân ale tale, nu le înlocuim noi.
Dacă prospectarea se face în CRM-ul tău, păstrează-l: începi în Enlivy de la ofertă și nu trebuie să muți nimic din ce e înainte. Dacă vrei să nu mai plătești pentru un CRM, pipeline-ul e deja aici.
PENTRU CINE ESTE
Enlivy se potrivește echipelor ale căror vânzări se încheie cu acte
Pentru tine, dacă:
- Vânzările se închid în discuții, dar devin reale abia după o ofertă, un acord semnat și o plată.
- Ofertele tale au opțiuni, cum ar fi praguri, cantități sau mai multe monede.
- Vinzi servicii cu abonament lunar sau în rate, iar încasarea banilor face parte din vânzare.
- Acum, între „Câștigat” și plată, cifrele se introduc de mână cel puțin încă o dată.
- Vrei ca echipa să aibă aceleași informații despre client, fără să-și trimită PDF-uri.
Încă nu e pentru tine, dacă:
- Fiecare vânzare e o plată cu cardul direct pe site, fără discuții și fără un acord în spate. Un calculator de preț pe site-ul tău poate fi tot ce îți trebuie.
- Cauți în primul rând un sistem de prognoze și analiză a vânzărilor. Enlivy se ocupă de vânzarea propriu-zisă; nu e un dashboard de targete.
Poți începe în paralel cu CRM-ul pe care îl folosește echipa acum: nu trebuie să muți nimic mai întâi, iar fluxul începe cu următoarea vânzare pe care o închizi.
Starea platformei e publică, oricând: status.enlivy.com.
SOLUȚIA TA
Ce folosește din Enlivy o echipă de vânzări
Șase părți duc o vânzare de la prima discuție până la plată. Pe cele opționale le adaugi pentru venituri recurente, pentru site-ul tău și pentru celelalte aplicații pe care le folosești; toate lucrează cu aceleași date.
Părțile de bază
-
Un pipeline pentru fiecare proces de vânzare, etapele tale și verificarea duplicatelor înainte să unești două fișe.
Gratuit până la 5 în total Nelimitat cu pachetul Vânzări · 103,95 lei/lună
-
Propuneri
Oferte cu opțiuni, praguri și monede, acceptate online dintr-un link.
Gratuit până la 3 pe lună Nelimitat cu pachetul Vânzări · 103,95 lei/lună
-
Generate din oferta acceptată și semnate online, cu un cod pe email sau prin SMS, dacă îl ceri.
Gratuit până la 1 pe lună Nelimitat cu pachetul Contracte · 51,95 lei/lună
-
Emise din fișa vânzării, cu numerotarea ta și cifrele acceptate.
Gratuit până la 5 pe lună Nelimitat cu pachetul Facturare · 51,95 lei/lună
-
Ofertele, contractele, facturile și profilul de facturare ale clientului, sub numele tău.
Gratuit
-
Vânzări, operațiuni, financiar: fiecare vede și face ce îi permite rolul.
Gratuit
Opțional: le adaugi când ai nevoie
-
Adaugă venituri recurente. Fiecare plan de plată emite factura la scadență și debitează cardurile salvate.
Pachetul Plăți recurente · 51,95 lei/lună
-
Adaugă o nouă cale prin care vin clienții: cererile de pe site ajung în pipeline cu oferta de preț și cu sursa campaniei.
Gratuit
-
Adaugă evenimentele vânzării în canalele pe care le alegi, cum ar fi oferta acceptată sau factura plătită.
Inclus în orice pachet plătit
-
Adaugă legătura cu celelalte aplicații ale tale. Evenimentele vânzării pot porni acțiuni în alte aplicații, iar acestea pot adăuga date în Enlivy.
Inclus în orice pachet plătit
-
Adaugă trimiterea în e-Factura (ANAF) pentru facturile către clienții din România, dacă o activezi.
Gratuit
-
Adaugă conversațiile primite. Un coleg poate transforma oricare dintre ele într-un prospect, dintr-un clic.
Pachetul Helpdesk · 103,95 lei/lună
Cât costă soluția, fără TVA
Începi gratuit
Toate părțile de aici încep gratuit, în limita lunară a fiecăreia.
Fără limite lunare
207,85 lei/lună
Adaugi pachetele Vânzări, Contracte și Facturare.
ÎNTREBĂRI DE LA ECHIPELE DE VÂNZĂRI
Răspunsuri pentru echipele de vânzări
Înlocuiește CRM-ul pe care îl folosim?
Înlocuiește partea în care vânzările devin bani: aplicația de documente, aplicația de facturare și datele copiate de mână între ele. Dacă în CRM se notează activitatea și se discută prognozele, păstrează-l și începe în Enlivy de la ofertă. Dacă vrei ca Enlivy să preia și prospectarea, pipeline-ul și cererile din calculatorul tău de preț Enlivy sunt acolo, gata de activat.
Clienții au nevoie de cont ca să accepte și să semneze?
Nu. Clientul deschide oferta dintr-un link, o acceptă, semnează (cu un cod pe email sau prin SMS, dacă îl ceri) și plătește. După aceea are un portal sub numele tău, în care intră cu un cod primit pe email.
Vânzările noastre au praguri, două monede și mai mulți semnatari. Se potrivește?
Da. Pragurile de cantitate și opțiunile fac parte din ofertă. Implicit, fiecare factură e convertită la cursul oficial din data ei, iar cursul apare pe linia facturii. Pentru o vânzare unică poți, în schimb, să păstrezi cursul din ofertă cât timp clientul se hotărăște și să-l blochezi la acceptare. Un contract poate avea mai multe părți, iar fiecare semnatar poate confirma cu propriul cod.
De unde vin datele clientului?
Se strâng pe parcursul vânzării. Cererile venite din calculatorul tău de preț Enlivy sosesc cu datele și sursa campaniei deja completate. Pentru 41 de țări, datele părților intră în câmpuri adaptate cerințelor fiecăreia. Ce mai lipsește poate completa clientul singur în profilul lui de facturare din portal, așa că nimeni nu întreabă de două ori și nu copiază numele unei firme sau o adresă dintr-un email.
Cine trimite contractul la semnat?
Echipa ta, din vânzare, după ce oferta a fost acceptată. Contractul se generează din șablonul tău, cu detaliile vânzării completate, iar linkul de semnare ajunge la fiecare semnatar. Dacă oferta acceptată include o plată, aceasta devine disponibilă după ultima semnătură; altfel, semnătura încheie vânzarea.
Cum află echipa că o vânzare a avansat?
Ofertă acceptată, contract semnat, factură plătită: fiecare eveniment poate apărea în canalele de Slack pe care le alegi sau poate ajunge în celelalte aplicații ale tale prin webhook-uri și Zapier. Evenimentele se trimit când ai activ orice pachet plătit.
Cât costă pentru o echipă de vânzări?
Utilizatorii sunt gratuiți, iar pachetele au preț per organizație, așa că un agent de vânzări în plus nu costă nimic. Planul gratuit include un număr mic de oportunități, oferte, contracte și facturi; pachetele Vânzări, Contracte și Facturare elimină aceste limite. Secțiunea „Soluția ta”, mai sus pe pagină, arată fiecare limită gratuită și adună prețurile actuale.
CINE CONSTRUIEȘTE ENLIVY
O echipă mică din România, care construiește Enlivy din 2021
Îl folosim și noi, în propria firmă.
-
Robert Rusu Fondator și lider tehnic -
Mihaela Rusu Content Marketing
ALTE SOLUȚII
Lucrezi altfel?
- Facturezi clienții în fiecare lună
- Ai o agenție sau un studio
- Ții cursuri, programe sau faci coaching
- Cauți mai ales facturare și e-Factura
- Încă nu te-ai hotărât